眼下，雙十一鏖戰已過半程，在各大電商平臺的廚電行業top榜單上，森歌一如既往的坐穩了頭把交椅，讓今年的雙十一再度沒有了懸念，為何森歌能連續多年占據首位，對于這一現象，不管是從業者、消費者還是旁觀者，相信每個人心里都會有一個答案。

　　

 

　　

 

　　產品研發能力，是持續推進的動力

　　在當下普遍略顯浮躁的市場上，各類新產品、新領域、新的營銷手段層出不窮，尤其是近兩年來直播帶貨的火爆，甚至有人總結出，只要若干內容廣告投放+若干koc造勢+頭部主播帶貨即可造就一個全新品牌，雖說這話有一定道理，但同時也反映出當前市場從業者的浮躁心理，因為在這樣的定律當中，唯獨忽視了產品。而今年雙11也反映出現了這個現象的弊端：有些品牌因為產品力的缺失造成了對流量的極度依賴，一些短期內爆火的品牌，其產品缺乏自身造流能力，在離開頭部主播的捆綁后便泯然眾人矣。所以，雖然條條大路通羅馬，但殊途同歸的因素依舊在產品。

　　森歌每年雙十一背后最大的驅動力之一就是產品，也可以說，森歌能多年保持的迅猛勢頭，其背后是超強的產品體系在支撐。我們都知道，在“1個理想廚房，2臺森歌剛好”的導向下，今年的i8u8、i5系列都很能打，終端市場的反饋也是很好的證明，而同時森歌線上的主力擔當T3BZ系列一直是經久不衰的經典款，此次再度拿下單品第一也是意料之中。

　　優秀的產品在消費者手中會轉化成良好的口碑，而口碑效應所形成的老用戶轉介紹的力量是非常強大的，這股力量日常會導流到終端門店形成轉化，而在雙十一這樣的電商大促背景下，也會對品牌旗艦店形成巨大的造流效應。

　　我們都知道平臺的公域流量是需要付費的，流量的灌入在增加訂單轉化的同時也會增加成本壓力，尤其是在大促節點上，對于公域流量的爭奪都是白熱化的。而如果此時店鋪自身能具備強大的造流能力，形成私域流量，在壯大聲勢的同時也能極大的增加轉化率。同樣，每到雙十一節點，森歌產品口碑效應都能顯現出來，為店鋪帶來巨大的免費流量，這并不是單純靠廣告投入帶來的，而是日常精耕細作之下形成的良好產品口碑在電商戰場的一次集中爆發。基于這樣的基礎，可以說，每年雙十一期間即使在同等預算下，也幾乎沒有企業店鋪能影響森歌的頭部地位。

　　因此，從產品力入手、多年精耕細作帶來的良性循環，是森歌發展之路上暢行的一顆強大引擎。

　　

 

　　品牌溢價，是電商節點的爆破引信

　　眾所周知，集成灶產品相對傳統廚電而言，是有其不同的高端屬性的，尤其是在業內被稱為高端集成灶領導品牌的森歌，其營銷打法、活動政策、定價策略等都帶有了行業的風向標屬性，比如一年一度的蒸烤節已經做成了品牌IP，每逢新品發布時也能帶動行業產品研發走向。

　　如果說產品是硬實力，那么品牌建設就是企業的軟實力體現，因為帶來的不止是知名度的增加，也有人們常說的品牌溢價，以其行業頭部地位而言，森歌的品牌建設工作也是足以匹配的，多年如一日打下的市場基礎，讓森歌品牌具備了足夠的號召力。

　　近年來，從線下到線上，從傳統電商到內容電商渠道，再到近兩年火熱的直播帶貨，諸如此類新興玩法層出不窮，形式和渠道的多樣化，其背后的深層原因是消費群體的年輕化，年輕群體總是敢于嘗試新鮮事物。而這幾年來，不管是行業內還是終端消費者，大家似乎都能感受到一個印象：森歌的品牌基因是自帶時尚元素的，因為在市場的滌蕩中，每當出現新玩法、新渠道時，森歌通常都會是業內第一個敢于吃螃蟹的，常年積累下來，環境在變，但森歌的甚至一些活動比如蒸烤節等等，已經做成品牌IP。在筆者看來，森歌的很多營銷玩法看起來都不遜色于一場時尚味十足的大秀，自然讓眾多年輕消費者群體趨之若鶩。

　　

 

　　說到品牌，還有一點不得不提，就是森歌的布局意識。對于電商環境而言，直接購買線上流量雖然簡單粗暴，但卻有效，不過近年隨著競爭的白熱化，對平臺流量過于依賴的品牌普遍都陷入焦慮，綁定太深后難以抽身，利潤空間不斷縮小。而森歌的廣告布局從一開始就著眼全局，不去過于追求轉化率和短期效應，而是精耕細作積少成多形成大勢，在各地終端不斷強化品牌認知，這些落子布局的動作雖然不能馬上形成轉化，但在雙十一期間卻能造就星火燎原之勢。

　　森歌在品牌建設工作上的兼具的高度與精度，并以之形成的強大勢能驅動，是讓森歌總能實時爆發的另一顆引擎。

　　產品和品牌，對任何企業而言都是兩大支柱，而同時把這兩塊做到極致的企業，在市場上往往都能爆發驚人的力量，每年的雙十一大促，森歌也用實際表現證明了這一點。同時筆者認為最值得借鑒的是，不論是產品還是品牌，森歌都賦予了其強大的造流能力，這在電商戰場已趨白熱化的今天，是十分珍貴的。森歌在雙十一戰場的成功，并非依賴平臺加持，也不是靠高投入在強推，而是產品和品牌兩顆強大引擎下的一飛沖天!