作為房地產鏈路的后端消費產業,家居建材行業的市場景氣度與房產市場有著密切的強關聯。相信大眾對于2021年恒大暴雷事件言猶在耳,然而這也僅僅是房產市場下行的冰山一角,受房產市場影響,建材行業也面臨著巨大的壓力和挑戰。再加上原料的不斷上漲以及傳統銷售渠道的優化升級,建材行業在彳亍中前行,盡管面臨諸多新變革,卻也釋放出了新的風向與機遇,或許一個全新的建材行業生態正在重構。

　　

 

　　在這樣的大背景下,新浪家居與央視網于4月14日下午聯合主辦,居然之家、掌上輔材作為特邀嘉賓共同發起的《新生態·新變革·新風向--共話建材市場生態重構》行業論壇在線上舉行,并通過新浪家居、央視網、居然之家三大平臺向全國網友同步直播。包括北新建材龍牌集團總經理邱洪、偉星新材常務副總裁施國軍、歐普照明副總裁何君健、東方雨虹工裝事業部總經理劉亮、兔寶寶裝飾材料銷售公司副總經理陳海明以及掌上輔材創始人&CEO薛承坤在內的六位重量級嘉賓在“云”上共同探討建材行業的市場生態重構。

　　彳亍前行的建材行業

　　從過去十年的城市發展史來看,房地產市場得到了蓬勃的發展,黃金期內數個集中的新建樓盤就能養活附近的建材市場。然而觀察近幾年房產市場,無疑是動蕩的、蕭條的,原本強依賴線下的家裝建材品類也面臨著壓力。在搶收房地產行業紅利的時候,房企無疑是家居建材企業的重要增長渠道,但在房地產行業發展出現波動,又要面臨來自房地產行業的合作方風險問題。

　　

 

　　掌上輔材創始人&CEO薛承坤

　　屋漏偏逢連夜雨,原材料漲價成為縈繞在建材企業頭上的一把利刃,近日國家統計局發布的數據顯示,受近期國際大宗商品價格大幅波動等因素影響,購進價格指數和出廠價格指數均超過70%,對于建材行業來說無疑是雪上加霜。作為一家輻射全國20余城市、過去一年間服務了近20萬套家裝客戶的平臺型企業,掌上輔材創始人&CEO薛承坤直言,受疫情、進出口貿易、原材料供應等的變化影響,一系列產品生產成本及價格持續上漲。他指出,水類中PPR管類產品價格兩年間上漲了27%、受銅價影響從5萬一路飆升到7.3萬,漲幅高達46%的影響,對應的電線類產品價格兩年也上漲了40%,而2021年開始,因紙漿類原材料的上漲,帶動了石膏板產品價格的直線上升,2022年與2021年初相比漲幅達25%。

　　

 

　　偉星新材常務副總裁施國軍

　　由此可見,無論是內部環境或是外部環境,對于當下的建材行業而言似乎并不友好,唯有在彳亍中前行,偉星新材常務副總裁施國軍直言,確實受多重因素影響,目前需求端出現了非常大的壓力,不過站在建材行業的視角來看,他認為想要做長久企業,首先需要解決的就是不斷去加強和提升產品的品質,避免陷入價格競爭惡性循環。同時,施國軍強調,隨著綠色建材的興起以及未來消費升級的影響,建材企業更要加大研發端投入和服務端的能力去應對行業面臨的客觀壓力。

　　

 

　　北新建材龍牌集團總經理邱洪

　　在北新建材龍牌集團總經理邱洪看來,這一情況對所有人都一樣,而在這個時間段內,反而會孕育出新的機遇。他認為,首先建材行業的市場集中度將會改變,強者恒強、強者更強的局勢,也將出現。另外,當下家裝建材行業存在著一些效率低下等現象,對于具備創新和突破精神的企業而言,反而機會更大。

　　

 

　　歐普照明副總裁何君健

　　存量房取代新房市場將是必然趨勢

　　無論是邱洪或是施國軍,在客觀環境面前看到的更多的是機遇、是應對方案,作為各細分領域的龍頭企業而言,抓機會的能力自不必贅述,正如歐普照明副總裁何君健所言,行業競爭加劇形勢下,企業要“向上向下看”。向上進行產業鏈的延伸和賦能,學習和擁抱新思維;向下進行互聯和共享。

　　

 

　　東方雨虹工裝事業部總經理劉亮

　　在新變革中自然能嗅出新風向,盡管本月初有機構數據顯示,第一季度百強房企操盤金額為 14381.9 億元、全口徑銷售金額為16279.2億元,同比降幅均達到了47%以上,不難看出,雖然各地均已做出緩解房產市場壓力的動作,但目前向穩、向好的態勢尚不明朗。不過好的方面則是,以北京為例,3月份二手房市場的成交量為15771套,環比增長90.93%,而二手房市場的回暖所帶來的連鎖反應則是老房翻新、舊房改造需求的增加,這也為家裝建材行業釋放了更加積極的信號。對此薛承坤用一組數據很好的說明了未來,存量房將取代新房成為裝修市場的主體,這也將是行業發展的必然趨勢。他提到,過去十年裝修市場中老房的占比為25%左右,而五年前達到了35%,去年則穩步上升到50%。從目前的的市場情況來看,新房與二手房的比例基本持平,薛承坤表示這一數據是基于全國市場得出的,如果將目光鎖定在一線城市,這一比例將是80%左右。不難預見,當下新開發商品房已經告一段落,而未來的3-5年間,三、四、五線城市的下沉市場也將進入到存量房市場。東方雨虹工裝事業部總經理劉亮指出,2019年我國城鎮居民的人均住房面積為40平米,縱觀我國房地產市場的發展,從建筑工程質量角度分析,2000年后的房子相對而言品質較高,這也意味著有一半的房子是需要被改造的。當下,隨著消費升級的深入,廣大人民對于美好生活有著強烈的向往,劉亮表示,在存量房時代,消費者更加需要高品質住房,因此,對于建材市場來說——高品質建材產品仍然會被需要,同時對于后建筑市場而言,修繕市場藍海已經出現。他也提到,東方雨虹也會堅持以產品為基、品牌為棋、創新為劍、服務為王,致力于成為全球領先的建筑建材系統服務商。

　　

 

　　兔寶寶裝飾材料銷售公司副總經理陳海明

　　構建行業新生態

　　一方面新房供給呈現出了指數級的縮減,但另一方面老房市場、舊改市場以及修繕市場的藍海已經顯現,對于建材行業而言,無疑將是一大利好與未來主攻的發展方向。

　　但是,作為強依賴線下渠道的家裝建材行業而言,各地的傳統建材市場不斷被優化、轉移,對于隨著整裝趨勢的強化,以及眾多跨行業頭部企業為補短板的跨界入局,傳統建材企業依然面臨著市場的競爭壓力。

　　不過,兔寶寶裝飾材料銷售公司副總經理陳海明則表示,傳統建材市場被優化、轉移已成為行業大勢所趨,或許正如薛承坤所言,前置倉式的傳統建材城會在5-10年間被中心倉式的輔材電商取代。不過陳海明認為,建材行業依然擁有巨量市場,各大品牌可挖掘的潛力巨大。陳海明認為,對于企業而言,在產業化、成品化、智能化、數字化的新業態下,更加需要加快轉型升級步伐,優化產品結構、創新營銷模式、拓寬經營渠道、提升服務品質和品牌高度,構建綠色、低碳、和諧的行業新生態。作為很早就入局整裝的歐普照明而言,何君健直言, 整裝于歐普而言相當于一個接觸終端客戶的重要通路和渠道,他表示,目前歐普對于設計師、工長渠道的嘗試與開拓也非常直接,一方面為兩大群體提供更加高效便捷的應用平臺,另一方面是想要通過自身的嘗試去構建一個良性的行業生態。

　　對此,薛承坤則堅定地認為,“未來,誰掌握了最大量的裝修公司/裝修工長,誰就掌握了家裝主輔材分發的話語權。”在他看來,隨著人們生活節奏的加快,業主更愿意將裝修交給能夠為其提供一站式、專業的人或公司來完成,同時在追求性價比的同時,推動整裝產品的占有率。同時他指出,當下在家裝過程中,一線城市里主材的55%、輔材的95%;二線城市里主材的50%、輔材的90%以及三線以下城市中主材的30%,輔材的85%其實都是家裝公司或工長在決策,或者是具有很大的決策影響權。因此,薛承坤認為未來的5年之內,家裝材料的主要決策人將從C端切換到B端。

　　對于新生態的重構,作為各細分領域的頭部企業,一直以來都在通過自身的影響力與號召力,發揮著優勢,不斷指引著行業的健康有序發展。但反觀,作為區域性的企業在面臨客觀因素的壓力下應該如何突圍?對此何君健直言,作為中小企業更要發揮出自身專特精尖優勢,把某一專長做到極致。施國軍則表示,中小企業如果善于利用自身的區域優勢,能為消費者提供個性化解決方案,也許會成為一種破局突圍的方式。

　　最近幾年,無論是對于家裝行業或是聚焦在建材行業來看,每一年都是最難過的一年,反觀任何事物的成長與重構總要伴隨著陣痛。在新變革中釋放出的新風向,或許才是積極的信號,彳亍前行中的建材行業正在破繭新生,一個全新的市場生態或許正在重構。