日前，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理胡躍吾從六個緯度向筆者具體解讀了今世緣文化營銷重點(diǎn)項目“六個一工程”：打造一個好姻緣品牌、推廣一套商業(yè)化模式、開發(fā)一支個性化產(chǎn)品、精制一批物質(zhì)化載體、傳遞一個響亮好聲音、建設(shè)一個文化體驗園。

　　在打造一個好姻緣品牌上，胡躍吾指出，今世緣通過實施公益項目，打造“中國好姻緣”品牌活動，舉辦以“中國好姻緣”為主題的各種活動，通過挖掘、尋找感人肺腑的愛情故事，宣揚(yáng)“執(zhí)子之手，與子偕老”的幸福婚姻，弘揚(yáng)主旋律，凝聚正能量。以“中國好姻緣”的品牌打造，拉動“今世緣”品牌整合傳播的同時，促進(jìn)以白酒為主業(yè)的姻緣文化產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)物質(zhì)產(chǎn)品制造商向文化產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)變，品牌向品類轉(zhuǎn)變，把“做酒就是做文化”落到實處。

　　在推廣一套商業(yè)化模式層面，胡躍吾表示：“首先，我們以‘中國人的喜酒’為定位，把緣文化理念鑲嵌到婚禮儀式中，創(chuàng)造習(xí)慣，形成具有今世緣特色的婚喜慶運(yùn)作模式，在集體婚禮、相親會、婚博會等婚喜慶活動中復(fù)制推廣，讓‘有喜慶今世緣，結(jié)婚當(dāng)然今世緣——中國人是喜酒’的品牌訴求更具傳播力、影響力。其次，以‘姻緣文化’為紐帶，以婚喜慶產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，拓展電子商務(wù)，強(qiáng)化線上線下互動，配合資本運(yùn)作等為手段，通過參股、控股等方式，整合配置資源，構(gòu)建融文化、產(chǎn)品、服務(wù)為一體的創(chuàng)新平臺，為消費(fèi)者提供一站式、一條龍的婚喜慶產(chǎn)品與服務(wù)，使其成為以緣文化為核心的婚慶類品牌運(yùn)營商和婚慶市場垂直類平臺服務(wù)提供商。”

　　在開發(fā)一支個性化產(chǎn)品層面，今世緣將打造一支具有今世緣特色的戰(zhàn)略性儲備新品。“我們按照‘生產(chǎn)一代，儲備一代，面向未來一代’的理念，把‘緣文化因子滲透到產(chǎn)品設(shè)計中，賦予產(chǎn)品文化個性和精神內(nèi)涵，增加文化品味，文化氣息的氛圍，形成個性鮮明，易于識別、區(qū)隔競爭對手的產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者能從產(chǎn)品中體會到文化的韻味，重視年輕一代的生活方式，開辟新的藍(lán)海市場。”胡躍吾說。

　　談及如何要精制一批物質(zhì)化載體傳遞緣文化時，胡躍吾稱，今世緣會按照品牌物質(zhì)化的要求，注重文化產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)與輸出。創(chuàng)新設(shè)計和制作宣傳品、促銷品、禮贈品等承載品牌精神，彰顯品牌個性，如編印今世緣員工風(fēng)采錄、今世緣經(jīng)銷商風(fēng)采錄、出版緣文化研究學(xué)術(shù)成果等，密切品牌與消費(fèi)者聯(lián)系。

　　在傳遞一個響亮好聲音方面，胡躍吾說，措施有兩方面：一是整合媒體資源，內(nèi)外并舉，構(gòu)建互相依托，功能互補(bǔ)的立體式協(xié)作機(jī)制和信息互通、市場互動的協(xié)作體系。二是面向資本市場和社會公眾，建立機(jī)制化公眾互動平臺。“整合媒體資源，我們將一如既往的辦好今世緣報、今世緣官網(wǎng)和創(chuàng)新深化企業(yè)微博、微信等新媒體運(yùn)用。”胡躍吾表示，今世緣將不斷完善新聞發(fā)言人和信息披露制度，增強(qiáng)與合作伙伴和媒體、消費(fèi)者的溝通交流。

　　有商界領(lǐng)袖說“財富如水，如果你有一杯水，你可以獨(dú)自享用;如果你有一桶水，你可以存放在家里;如果你有一條河，你就應(yīng)該學(xué)會與他人共同分享。”今世緣酒業(yè)也是一家非常懂得分享的企業(yè)。他們既珍惜自己的緣，也善待別人的緣，既創(chuàng)造自己的緣，也成就別人的緣的企業(yè)哲學(xué)在行業(yè)人盡皆知。“借助公眾互動平臺，我們會分析、分享企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學(xué)、經(jīng)營策略、經(jīng)營成果，圍繞季報、半年報、年報等有計劃的發(fā)布新動態(tài)。”胡躍吾表示。

　　氛圍創(chuàng)造業(yè)績，濃郁的文化氛圍直接關(guān)系到消費(fèi)者對一家企業(yè)的印象深刻與否。“我們會實施廠區(qū)精品、文化名品、休閑新品工程，更新文化展示館，興建文化長廊、文化碑苑等一批緣文化景點(diǎn)。創(chuàng)意緣文化標(biāo)志性雕塑、小品。開發(fā)緣文化特色旅游紀(jì)念品。注重細(xì)節(jié)，提升品味，讓緣文化融入到今世緣每一個角落，將后廚打造成緣文化特色旅游基地。”在建設(shè)一個文化體驗園工作上，胡躍吾告訴筆者，“世緣將以“全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)”為平臺，做精做美工廠營造文化氛圍。

　　在管理上，胡躍吾表示，今世緣專門成立了文化營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了相應(yīng)管理措施，按照工作項目化，項目目標(biāo)化，目標(biāo)責(zé)任化，責(zé)任具體化方式將各部門具體工作明確下來。“我們通過打破‘部門墻’，項目承辦部門在掛帥領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，明確‘時間表’，形成‘路線圖’，進(jìn)行了有質(zhì)有序分解細(xì)化。”

　　站在今世緣四大戰(zhàn)略高度，文化營銷戰(zhàn)略具有繼往開來，承上啟下的里程碑意義，更見證著今世緣自1996年成立以來將喜慶酒進(jìn)行到底的恒心和底氣。

　　“從總體和長遠(yuǎn)來看，在一個行業(yè)里面，一個成功的企業(yè)，在品牌定位上，只能代表一種定位，當(dāng)然有時候也需要重新定位。但不管怎么樣，一個期間內(nèi)一個品牌想多種定位，按照定位學(xué)這叫‘戰(zhàn)略騎墻’。”胡躍吾說，消費(fèi)者提到你品牌，你代表什么品類，代表什么特性，代表什么價位，在什么場景來飲用，什么消費(fèi)群體來選擇，企業(yè)一定是清晰的。

　　隨著酒類行業(yè)的調(diào)整，婚宴渠道成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)，不少名優(yōu)酒企或地產(chǎn)暢銷酒也開始布局探索婚宴細(xì)分市場。對此，胡躍吾建議，消費(fèi)者主權(quán)時代已經(jīng)全面到來，酒企一定要站在消費(fèi)者的角度來考慮自己是否適合做婚宴酒。“有時候酒企所推出的婚宴酒只是自己單向的心理投射，有企業(yè)只是一種產(chǎn)品思維，我出一個產(chǎn)品叫某某緣，包裝是紅瓶的，然后做婚宴渠道，其實，企業(yè)沒有站在顧客的角度考慮問題。若企業(yè)品牌戰(zhàn)略不清晰，會干擾消費(fèi)者對你企業(yè)品牌的識別，稀釋自己已經(jīng)建立起來的優(yōu)勢。”

　　說到今世緣胡躍吾表示：定位喜慶用酒的今世緣具有天然優(yōu)勢，20年前公司從零起步，從一個小禾苗，之后成長起來，是長期不斷積累的結(jié)果，未來公司還要繼續(xù)去努力做緣文化，塑造品牌的差異化。他指出，喜酒是今世緣唯一的戰(zhàn)略定位，而不是緣品牌單一系列產(chǎn)品的一些推廣訴求或者企業(yè)單方面的一廂情愿。

　　品牌的發(fā)展更離不開產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理規(guī)劃。“對上市時間比較長，規(guī)模量不是很大的產(chǎn)品，我們會不斷進(jìn)行整合、淘汰。且所有的產(chǎn)品整合、推廣、渠道建設(shè)都要按照定位來進(jìn)行配送、整合、調(diào)整。”胡躍吾給筆者打了一個形象的比喻，“就像一個花園，你會發(fā)現(xiàn)一段時間花園里面的花草就會比較多，你要不斷地對其進(jìn)行修剪，將你不想要的，不代表你花園特色的花草把它去掉，將施肥和維護(hù)的精力全部要放到你代表的產(chǎn)品來，目的就是清晰今世緣產(chǎn)品的定位認(rèn)知。”

　　20年間，枝繁葉茂，拔地而起。20年的成長軌跡，最值得回味的是，今世緣不冒進(jìn)也不保守，始終牢牢根植喜慶酒市場，創(chuàng)造一個個經(jīng)典傳奇。相信文化營銷“六個一工程”再度譜寫今世緣壯麗新篇章。