近日，有消費(fèi)者向黑貓投訴 【下載黑貓投訴客戶端】表示，其在雪中飛官方旗艦店購(gòu)買了一件羽絨服，收貨后卻發(fā)現(xiàn)了“詭異”的問題：羽絨服吊牌上寫著“雪中飛”，但標(biāo)簽上卻印著“雅鹿”。

　　那么，為何一件羽絨服上面居然會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)品牌?這或許是貼牌生產(chǎn)惹出的禍。有業(yè)內(nèi)人士透露，出于生產(chǎn)技術(shù)和成本等方面的考慮，品牌方貼牌生產(chǎn)的模式在羽絨服行業(yè)普遍存在。

　　消費(fèi)者猜測(cè)，雪中飛或?qū)⒉糠之a(chǎn)品線委托了其他制造商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，前述投訴事件背后實(shí)際上暴露出雪中飛制造環(huán)節(jié)的管理問題。

　　“縣城羽絨服”爆火，副牌跑贏主品牌

　　羽絨服是每年冬天都躲不過的命題。作為過冬的必備單品，動(dòng)輒破千上萬(wàn)的加拿大鵝和Moncler成為“中產(chǎn)標(biāo)配”的同時(shí)，曾經(jīng)爸媽們穿在身上的老牌國(guó)貨也成為了年輕消費(fèi)者眼中的香餑餑。

　　這類羽絨服又被稱為“縣城羽絨服”，以雪中飛、鴨鴨、雅鹿等品牌為代表，它們的門店一般扎堆縣城，主攻下沉市場(chǎng)，主打高性價(jià)比。尤其2021年后，全面入駐貨架和內(nèi)容電商平臺(tái)后，這些品牌更是坐上了銷售增長(zhǎng)的快車。

　　以波司登旗下副牌雪中飛為例。2017年開始，波司登逐步謀求轉(zhuǎn)型，聚焦千元以上的羽絨服市場(chǎng)，不過在其向中高端升級(jí)的過程中，雪中飛則通過定價(jià)、檔位和應(yīng)用場(chǎng)景的差異化抓住了中低端羽絨服的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上，近些年，雪中飛品牌的增長(zhǎng)速度普遍高于波司登主品牌。波司登財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2023/24財(cái)年，雪中飛品牌的收入同比增長(zhǎng)了65.3%，達(dá)到20.19億元，而波司登主品牌的收入增幅為42.7%。在2022/23財(cái)年，雪中飛品牌的收入增速為25.4%，而波司登主品牌的增速為1.2%。

　　銷售渠道方面，新浪財(cái)經(jīng)注意到，在電商平臺(tái)上，雪中飛在官方旗艦店之外還開設(shè)了多家旗艦店，比如雪中飛女裝旗艦店、雪中飛戶外旗艦店等。這些旗艦店與官方旗艦店的運(yùn)營(yíng)主體并不一樣，有店鋪客服表示，“和官方旗艦店就像兄弟，保證正品，都有防偽標(biāo)識(shí)。“

　　一位服飾行業(yè)人士透露，這些旗艦店背后其實(shí)是獲得雪中飛官方授權(quán)的分銷商，主要負(fù)責(zé)線上店鋪的日常運(yùn)營(yíng)，品牌方則會(huì)為其配備商品，因此各家旗艦店的產(chǎn)品款式與官方旗艦店會(huì)有所區(qū)別。品牌方通過與分銷商共同運(yùn)營(yíng)店鋪從而進(jìn)一步擴(kuò)大了銷售規(guī)模和品牌認(rèn)知度。

　　吊牌和標(biāo)簽廠家不同，貼牌惹的禍?

　　雖然雪中飛保持著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，不過近些年消費(fèi)者對(duì)于其貼牌生產(chǎn)的質(zhì)疑卻從未停止。

　　消費(fèi)者小王(化名)告訴新浪財(cái)經(jīng)，11月初，她在淘寶雪中飛官方旗艦店購(gòu)買了一件約400元的羽絨服，但是收貨后卻發(fā)現(xiàn)，羽絨服的吊牌寫著“雪中飛”，而羽絨服的標(biāo)簽上卻印著“雅鹿”。對(duì)于此番“詭異”的操作，旗艦店客服強(qiáng)調(diào)是發(fā)錯(cuò)貨所致，最后以退一賠一的補(bǔ)償方案來解決。

　　在黑貓投訴平臺(tái)上，也有消費(fèi)者遇到與小王類似的經(jīng)歷。一位山西的消費(fèi)者表示，“在淘寶雪中飛官方旗艦店購(gòu)買了價(jià)格為899元的羽絨服，拆封之后卻發(fā)現(xiàn)，衣服連一處能證明是該品牌的logo都沒有。店鋪客服更是一問三不知，只會(huì)說微信掃描吊牌上的二維碼。”

　　小王認(rèn)為，在此背后實(shí)際上暴露出雪中飛制造環(huán)節(jié)的管理問題。她猜測(cè)，雪中飛或?qū)⒉糠之a(chǎn)品線委托了其他制造商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，“一個(gè)工廠生產(chǎn)出來給不同的品牌貼牌。”

　　貼牌生產(chǎn)也稱OEM或代工生產(chǎn)，即品牌方出于生產(chǎn)技術(shù)和成本等方面的考慮，委托制造商按照自己的設(shè)計(jì)和要求生產(chǎn)產(chǎn)品，并貼上自己的品牌標(biāo)簽進(jìn)行銷售，這種模式在羽絨服行業(yè)普遍存在。

　　前述行業(yè)人士指出，貼牌可能會(huì)帶來一定的質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)，如果品牌方監(jiān)管不到位可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題。此外，過度依賴于制造商，可能會(huì)導(dǎo)致不同品牌產(chǎn)品款式高度雷同的情況。

　　應(yīng)季新款上千元，低端變高端?

　　從當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局來看，國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)大致可以劃分為三個(gè)層級(jí)：價(jià)格在萬(wàn)元以上的高端頭部品牌，如加拿大鵝和Moncler;價(jià)格在千元以上、萬(wàn)元以下的中高端品牌，如波司登;主打價(jià)格親民、性價(jià)比高的千元以下的品牌，如雪中飛。

　　如果說羽絨服市場(chǎng)存在鄙視鏈的話，那么雪中飛無(wú)疑處于最底層。不過，這兩年雪中飛也開始打造高端形象，不僅舉辦品牌大秀、開設(shè)線下大型旗艦店，還發(fā)布滑雪、戶外、國(guó)潮新系列，塑造輕奢人設(shè)，提升品牌的市場(chǎng)定位。近日，雪中飛還官宣成毅為其全球品牌代言人。

　　雪中飛部分新款產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)追平波司登。新浪財(cái)經(jīng)注意到，在淘寶雪中飛官方旗艦店，一款最近上新的成毅同款羽絨服售價(jià)為2799元，此外還有多款應(yīng)季羽絨服售價(jià)也超過了2500元。不過，店鋪銷量最高的產(chǎn)品依然為199元的薄款鴨絨羽絨服以及76元的羽絨馬甲等低價(jià)產(chǎn)品。

　　長(zhǎng)期關(guān)注服飾行業(yè)的嘉世咨詢合伙人李應(yīng)濤表示，品牌會(huì)有自己的產(chǎn)品策略，比如主銷款專門走量，形象款或聯(lián)名款用于吸引眼球、提高品牌認(rèn)知度，還有一些款式則是用于確保毛利空間。

　　值得注意的是，波司登財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023/34財(cái)年，雪中飛品牌的毛利率為46%，波司登主品牌的毛利率為69.6%。由于雪中飛品牌的收入增速高于波司登主品牌，使得報(bào)告期內(nèi)波司登羽絨服業(yè)務(wù)整體毛利率同比下降1.2個(gè)百分點(diǎn)至65%。因此，部分新品高端化的定價(jià)或?qū)μ岣哐┲酗w品牌的毛利率有一定幫助。